调虎离山是什么意思?调虎离山成语造句和典故

2012-08-23 20:51:00 成语

成语名称:调虎离山 diào hǔ lí shān

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[成语解释]  设计让老虎离开原来的山头。比喻用计谋引诱对方离开原来有利的地势。

[成语出处]  明·吴承恩《西游记》:“(大圣道)才然来;我使个调虎离山计;哄你出来争战;却着我师弟取水去了。”

[正音]  调;不能读作“调和”的“tiáo”。

[辨形]  调;不能写作“掉”。

[近义]   声东击西 围魏救赵

[用法]  可用于军事;也可用于民事。

[例句]   抗日战争期间;我游击队经常使用~之计;把日本鬼子引出驻地;然后消灭他们。

百科解释如下:

调虎离山

调虎离山:设法使老虎离开原来的山冈;比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位;“三十六计”中的一计。目的在于削弱对方的抵抗力,减少自己的危险。在军事上指,如果敌方占据来有利的地势,并且兵力众多,这时我方应把敌人引出坚固的据点,或者把敌人引入对我方有利的地区,才可以取胜。在政治斗争中,这一计用得最多,且亦渐神化。从其应用中可见,此计是一个阴险的谋略。出处:明·吴承恩《西游记》第53回:“我是个调虎离山计,哄你出来争战。”例子:这自然是~之计,邓和武汉派都是不同意的。(郭沫若《海涛集·南昌之一夜》)  

目录
  • • 拼音

  • • 释义

  • • 出处

  • • 用法

  • • 示例

  • • 外文

  • • 三十六计之调虎离山

  • • 相关故事

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英汉词典解释

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拼音[回目录]

  diào hǔ lí shān

释义[回目录]

  

如果用计策引诱老虎离开深山

如果用计策引诱老虎离开深山

 设法使老虎离开原来的山冈。比喻用计使对方离开原来的地方,以便乘机行事。

出处[回目录]

  

我是个调虎离山计,哄你出来争战

我是个调虎离山计,哄你出来争战

原文

  待天以困之①,用人以诱之②,往蹇来连③。

  ①待天以困之:天,指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时,我再调虎离山去围困他。

  ②用人以诱之:用人为的假象去诱惑他(指敌人),使他向我就范③往蹇来连:语出《易经》 .蹇》卦。蹇,八卦名。本卦为异卦相叠(艮下坎上)。上卦为坎为水,下卦为艮为山。山上有水流,山石多险,水流曲折,言行道之不容易,这是本卦的卦象。蹇,困难;连,艰难。这句意为:往来皆难,行路困难重重。

  此计运用这个道理,是说战场上若遇强敌,要善用谋,用假象使敌人离开驻地,诱他就我之范,丧失他的优势,使他处处皆难,寸步难行,由主动变被动,而我则出其不意而致胜。

由来

  “调虎离山”一语可能源于《管子·形势解》 。该篇中有一段这样的话:“虎豹,兽之猛者也,居深林广泽之中则人畏其威而载之。人主,天下之有势者也,深居则人畏其势。故虎豹去其幽而近于人,则人得之而易其威。人主 去其门而迫于民,则民轻之而傲其势。故曰:‘虎豹托幽而威可载也。’”意思是说,虎豹是兽类中最威猛的。当它们居住在深山大泽中时,人们就会因惧怕其威风而敬畏它们。君主是天下最有势力的人,如果深居简出,人们便会害怕他的势力。虎豹若是离开它们居住的深山大泽而走近人类居住的地方,人们就可以将它捕捉使它失去原来的威风。做君主的若是离开王宫的门而与普通的人混在一起,人们就会轻视他而以傲慢的态度看待他。所以说,虎豹只有不离开它们居住的深山幽谷,其威风才会使人感到畏怯。 这里虽然尚未使用“调虎离山”一语,但已经包含只有将老虎调离深山,才能将其制服的意思。后来在民间语言、文学作品中便逐渐出现了“调虎离山”的说法。

  如明代吴承恩的《西游记》第五十三回,孙大圣对如意真仙说:“才然来,我是个调虎离山计,哄你出来争战,却着我师弟取水去了。”清代钱彩著《说岳全传》第三十四回也写着:“吉青道:‘我前回在青龙山,中了这番奴调虎离山之计。”

按语

  兵书曰:“下政攻城”。若攻坚,则自取败亡矣。敌既得地利,则不可争其地。且敌有主而势大:有主,则非利不来趋;势大,则非天人合用,不能胜。汉末,羌率众数千,遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进,而宣言上书请兵,须到乃发。羌闻之,乃分抄旁县。翔因其兵散,日夜进道,兼行百余里,令军士各作两灶,日倍增之,羌不敢逼,遂大破之。兵到乃发者,利诱之也;日夜兼进者,用天时以困之也;倍增其灶者,惑之以人事也。

  《孙子兵法》早就指出:不顾条件地硬攻城池是下等策略,是会失败的。敌人既然已占据了有利地势,又作好了应战的准备,就不能去与他争地。应该巧妙地用小利去引诱敌人,把敌人诱离坚固的防地,引诱到对我军有利的战区,我方就可以变被动为主动,利用天时、地利和人为条件,一定可以击败敌人。汉末虞诩智骗羌人的故事就是个好例证。他故意说等待援兵,松懈了敌人的斗志,分散了他们的兵力;他日夜兼程行军,充分利用了时间;他还增加灶的数量,让敌人误以为援军已到,不敢轻举妄动,都在于扰乱故人的意图。这样就充分发挥了己方的主动性,牵住了敌方的牛鼻子,以己方的意图随意调动了敌方,终干取得了平羌的胜利。

赏析

  常言道:龙游浅水遭虾戏,虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙,出了深潭大渊便无法施展本领,连虾蟹都斗不过;而威振山林的百兽之王,离了大山森林,便威风尽失,连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来,虾蟹入龙潭斗龙,犬羊入虎穴擒虎,纵使攻得进去,也只是白白送死。

  军事较量、政治斗争以及社会生活的其他方面,情形不是十分惊人地相似么?

  军事上,敌人势力强大,又占据坚固阵地和天然屏障,因此,如龙在潭虎在穴,硬攻是白费精力。所以,孙子以为攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭,调虎出山,然后消灭它们。虞诩以小计引诱羌敌离陈仓崤谷,予以全歼;赤风子反复挑衅,激原伯贯带兵出城,然后生擒;郑庄公诱大叔段出据地京城,然后克之,等等,都是高招。

  历史上各种势力集团,无时不在营造地盘或势力范围,并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山,一直是一个集团消灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用,方式也很多,或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘,使他失去反抗的屏障。

  在现代经商活动中,当自己和对手共同争夺一块市场时,如果用协商的方法不能解决,就可以考虑攻击对手的另外一个市场,以分散对手和自己竞争的精力,使其首尾难以兼顾,迫使对手做出让步,以达到自己成功的目的该核心内容:

  a)将虎引至平地后加以制服。

  b)将虎从山中引开,为的是不费力地占领此山(必要时也要将虎除掉。

  c)除掉虎的最重要的帮手,以削弱其实力。

  d)将虎与它的被保护者们分开,然后就可以更容易地除掉它们。孤立计。

  早在《管子》一书中,就有这样的话:“虎豹去其幽,而近于人,则人得之。”“虎豹托幽,而威可载也。”( 《形势解》 )有一句成语至今在中国还很流行,即:“虎落平阳被犬欺。”

  韩非说:“虎之所以能伏狗者,爪牙也;使虎释其爪牙而使狗用之,则虎反服于狗矣。”

  在第十五计计语中.“虎”指敌人,这是一种形象化说法;“山”则是指对敌人有利的地点、条件,也是一种形象化的表达方式。运用第十五计的目的在于:将“虎”从其盘踞的“山”上引开,尤其在对付一只强壮的“虎,时,更需如此。如果人们面对本来就强壮的“虎”,还要让它处在有利于它的斗争场合中,那不就像另一句中国成语所说的那样:“为虎添翼”了吗?这样,一个强敌就会更强。

  当然也有这样的“虎”,它们不光是以纯粹的蛮力和凶猛为标志,还富于智慧。要把这样的虎引下“山”可不是件容易的事。就像希腊 神话中的奥德赛,有一次,他乘船经过一个海妖塞壬所在的小岛,它以施了魔法的歌声引诱所有驶近它的海员投海,然后吞食他们。奥德赛为抵抗引诱,用蜡堵住船上所有海员的耳朵,又让人把自己绑在桅杆上,这样,他和海员们就不会受到海妖歌声的引诱,从而保证了航行的平安。第十五计有各种不同的变体,下面就举一些这方面的例子。

用法[回目录]

  作谓语、定语;用于军事等。

示例[回目录]

西游记

  西游记.第五三回》

  却说那沙和尚提着吊桶,闯进门去,只见那道人在井边挡住道:「你是甚人,敢来取水!」沙僧放下吊桶,取出降妖宝杖,不对话,着头便打。那道人躲闪不及,把左臂膊打折,道人倒在地下挣命。沙僧骂道:「我要打杀你这孽畜,怎奈你是个人身!我还怜你,饶你去罢!让我打水!」那道人叫天叫地的,爬到后面去了。沙僧却纔将吊桶向井中满满的打了一吊桶水,走出庵门,驾起云雾,望着行者喊道:「大哥,我已取了水去也!饶他罢!饶他罢!」大圣听得,方纔使铁棒支住钩子道:「我本待斩尽杀绝,争奈你不曾犯法;二来看你令兄牛魔王的情上。先头来,我被钩了两下,未得水去。纔然来,我是个调虎离山计,哄你出来争战,却着我师弟取水去了。老孙若肯拿出本事来打你,莫说你是一个甚么如意真仙,就是再有几个,也打死了。正是打死不如放生,且饶你教你活几年耳。已后再有取水者,切不可勒掯他。」那妖仙不识好歹,演一演,就来钩脚;被大圣闪过钩头,赶上前,喝声「休走!」那妖仙措手不及,推了一个蹼辣,挣扎不起。大圣夺过如意钩来,折为两段;总拿着又一抉,抉作四段,掷之于地道:「泼孽畜!再敢无礼么?」那妖仙战战兢兢,忍辱无言。这大圣笑呵呵,驾云而起。

示例说明

  「调虎离山」指引诱老虎离开盘踞的山头,借机进入此山。此成语见于《西游记》。《西游记.第五三回》中,提到唐三藏一行人西行取经时,唐三藏因误饮子母河照胎泉的水,腹痛成胎,于是孙悟空来到一处寺庙,想要求得一碗落胎泉水治师父的病。但寺庙内的道人因与唐僧一行人有冤仇,不愿意让他取水。孙悟空于是叫沙和尚当他的助手,再一次来到寺庙。因有过之前一次失败的经验,孙悟空就想出一个方法,先把那个道人引出寺庙争战,沙和尚再趁着二人交战的机会,探井取水。这个方法果然奏效,沙和尚已取了水,此时孙悟空正想赶尽杀绝,但沙和尚却喊道:「饶了他吧!」孙悟空一听,就告诉如意真仙,这次用「调虎离山」的计策,已经顺利取了水,且念在他之前不曾犯法,于是就放了他一马,并且警告他以后再有人来取水,不可以再有要挟、勒索的行为。后来「调虎离山」就用来比喻用计诱使对方离开他的据点,以便趁机行事,达成目的

书证

  西游记.第五三回》:「先头来,我被钩了两下,未得水去。纔然来,我是个调虎离山计,哄你出来争战,却着我师弟取水去了。」

  明.无名氏《英烈传.第一三回》:「太祖顾徐达曰:『此君弼调虎离山之计,引我入湖,顿兵围绕,奈何,奈何!』」

  《封神演义.第八八回》:「取城只用哪咤、雷震子足矣。子牙公须是亲自用调虎离山计,一战成功。」

  《九命奇冤.第三六回》:「至于爵兴、喜来二个,当时是用调虎离山之计,暂时把他调开,又怕他闻风远扬,所以不等大人驾到,先移提回来,以备归案的。」

  清.梁绍壬《两般秋雨盦随笔.卷八.妒律》:「一副狠心辣手,早定调虎离山,拔去眼钉,推入火坑,辱当垆而不惜。」

其他

  明·许仲琳《封神演义》第八十八回:“子牙公须是亲自用调虎离计,一战成功。”

  清·孙锦标《通俗常言疏证·水火》:“《梦笔生花·杭州俗语杂对》:‘拖人落水,调虎离山。’”

  郭沫若《海涛集·南昌之一夜》:“这自然是调虎离山之计,邓和武汉派都是不同意的。”

外文[回目录]

  

调虎离山

调虎离山

 【英文】lure the tiger out of the mountains < lure the enemy away from his base> (luring the tiger out of his den)

  【日文】敌(てき)をおびきだして,その虚(きょ)をつく

  【法文】attirer par ruse un adversaire hors de son domaine

  【德文】den Tiger vom Berg weglocken

  【俄文】выманить на открытое мéсто

三十六计之调虎离山[回目录]

  [第十五计] 调虎离山

  

三十六计之调虎离山

三十六计之调虎离山

原文

  待天以困之①,用人以诱之②,往蹇来连③。

注释

  ①待天以困之:天,指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时,我再去围困他。

  ②用人以诱之:用人为的假象去诱惑他(指敌人),使他向我就范。

  ③往蹇来连:语出《易经·蹇》卦。蹇,卦名。本卦为异卦相叠(艮下坎上)。上卦为坎为水,下卦为艮为山。山上有水流,山石多险,水流曲折,言行道之不容易,这是本卦的卦象。蹇,困难;连,艰难。这句意为:往来皆难,行路困难重重。

  此计运用这个道理,是说战场上若遇强敌,要善用谋,用假象使敌人离开驻地,诱他就我之范,丧失他的优势,使他处处皆难,寸步难行,由主动变被动,而我则出其不意而致胜。

  

调虎离山

调虎离山

按语

  兵书曰:“下政攻城”。若攻坚,则自取败亡矣。敌既得地利,则不可争其地。且敌有主而势大:有主,则非利不来趋;势大,则非天人合用,不能胜。汉末,羌率众数千,遮虞诩于陈仓崤谷。诩即停军不进,而宣言上书请兵,须到乃发。羌闻之,乃分抄旁县。翔因其兵散,日夜进道,兼行百余里,令军士各作两灶,日倍增之,羌不敢逼,遂大破之。兵到乃发者,利诱之也;日夜兼进者,用天时以困之也;倍增其灶者,惑之以人事也。

按语译文

  

虞诩

虞诩

 《孙子兵法》说:“攻城是下策。”如果去强攻坚固的城池,就可能自招失败或灭亡。敌人既已占据有利地形,就不能去同他争夺这块地盘;况且敌人还居于主动地位,而力量又占优势。敌人既是居于主动地位,如果不是对他有利,是不会离开驻地向我进攻的;敌人既是在力量上占优势,我方若不综合运用天时地利人和等条件,就难以取胜。东汉末年,羌人首领统率数千兵马,将武都太军虞诩的部队围困在陈仓崤谷中。虞诩便让部队停止前进,同时扬言要请求朝廷派援兵来,而且一定要等援兵到来后再进军。羌人听到这个消息后,认为援军一时到不了,便将部众分散到近旁各县去抢掠财物。虞诩便乘羌兵分散之机,日夜进军、每昼夜以加倍的速度行军百余里。又今军士在驻军作饭时,同时做两个灶,并使灶的数目每天增加一倍。羌人误以为援军已陆续到达,便不敢追逼攻击,结果虞诩大破羌兵。虞诩扬言要等候援军到后再进军,就是故意让羌人分兵抄掠,用利诱的办法将其调开;他不分昼夜地急行军,就是要争取时间,出其不意,置敌于困境;而加倍修灶,就是用人为的假象迷惑敌人,使之误以为援军已陆续到达。

评析

  

郑庄公

郑庄公

 调虎离山计,用在军事上,是一种调动敌人的谋略。它的核心在一个“调”字。“虎”和“山”都是形象化的表达方式。“虎”,指敌方;“山”,指敌方占据的有利地势,如坚固的城池等。如果敌方占据了有利地势,并且兵力众多,防范严密,就如龙在潭、虎在穴,威力可得到最大的发挥。此时我方不可硬攻。若硬攻,则如虾蟹入龙潭斗龙,犬羊入虎穴擒虎,纵使攻得进去,也只是白白送死。所以,孙子认为攻打坚固城池是下等策略。常言道:龙游浅水遭虾戏,虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙,出了深潭大渊便无法施展本领,连虾蟹都斗不过;威振山林的百兽之王,离了大山森林,便威风尽失,连犬羊之类的小家伙也奈何不得。因此,我方正确的方法应是引龙离潭、调虎出山,设计把敌人调出坚固的据点,引入对我军有利的地区,然后消灭它们。赤风子反复挑衅,激原伯贯带兵出城,然后生擒;郑庄公诱大叔段出封邑京城,然后克之;赤风子反复挑衅,激原伯贯带兵出城,然后生擒;虞诩引诱羌敌离开陈仓崤谷,予以全歼,等等,都是高招。

  调虎离山计,不仅常用于军事,而且有时也用于政治斗争以及社会生活的其他方面。

相关故事[回目录]

虞诩平羌

  

虞诩的兵马在武都休息一整天后

虞诩的兵马在武都休息一整天后

东汉末期,北边羌人叛乱。朝廷派虞诩平定叛乱,虞诩的部队在陈仓崤谷一带受到羌人阻截。这时,羌人士气正旺,又占据有利地势,虞诩不能强攻,又不能绕道,真是进退两难。虞诩决定骗羌人离开坚固的据点,他命令部队停止前进,就地扎营。对外散布行军受阻,向朝延请派增援部队。羌人见虞诩已停止前进,等待增援部队,就放松了戒备,纷纷离开据点,到附近劫掠财物去了。

  虞诩见敌人离开了据点,下令部队急行军,日夜兼程,每日超过百里,通过山谷。他命令在急行军时,沿途增加灶的数量,今日增灶,明日增灶,敌人误以为朝廷援军已到,自己的力量又已经分散,不敢轻易出击。虞诩顺利地通过陈仓崤谷,转入外线作战,羌人在时间和空间上都转入被动局面,不久羌人叛乱被平定。

孙策取卢江

  

孙策

孙策

东汉末年,军阀并起,各霸一方。孙坚之子孙策,年仅十七岁,年少有为,继承父志,势力逐渐强大。公 元199年,孙策欲向北推进,准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险,北有淮水阻隔,易守难攻。

  占据卢江的军阀刘勋势力强大,野心勃勃。孙策知道,如果硬攻,取胜的机会很小。他和众将商议,定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋,极其贪财的弱点,孙策派人给刘勋送去一份厚礼,并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播,今人仰慕,并表示要与刘勋交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说,上缭经常派兵侵扰我们,我们力弱,不能远征,请求将军发兵降服上缭,我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他,万分得意。上缭一带,十分富庶,刘勋早想夺取,今见孙策软弱无能,免去了后顾之忧,决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻,刘勋哪里听得进去?他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。

  孙策时刻监视刘勋的行动,见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭,城内空虚,心中大喜,说:“老虎己被我调出山了,我们赶快去占据它的老窝吧!”干是立即率领人马,水陆并进,袭击卢江,几乎没遇到顽强的抵杭,就十顺利地控制了卢江。刘勋猛攻上缭,一直不能取胜。突然得报,孙策已取卢江,情知中计,后悔已经来不及了,只得灰溜溜地投奔曹操。

司马懿骗曹爽

  

司马懿

司马懿

三国魏少帝时,皇族曹爽为大将军,司马懿为太尉。曹爽无论资格、能力都远远比不上司马懿,他担心司马懿迟早会篡夺曹氏江山,就让魏少帝提升司马懿为太傅,实际上是剥夺了他的兵权。司马懿十分清楚曹爽的意图,为了不上曹爽进一步加害于他,他干脆装病不入朝。曹爽又派亲信李胜去探听虚实,司马懿故意装疯卖傻:仆人侍候他喝粥,他不能用手接,而是直接把嘴放到碗边喝,只见粥顺着碗边流下来,把他的衣物全打湿了。李胜见此情景,觉得司马懿病的不轻,回去全告诉了曹爽,曹爽大松了一口气。

  公元249年1月,“病”中的司马懿乘机派人提醒魏少帝去祭祖,少帝果然领着他的王族及亲信全部出城去祭祖。司马懿听报少帝一行刚出皇城,见“虎”已调出,立即披甲带枪,同他的二个儿子,率领兵马抢占了城门和兵库,并假传丘太后的诏令,撤了曹爽的军职。曹爽一行得知城里情况,一时慌了阵脚,同时,他们都是些吃喝玩乐之辈,经司马懿轮番的利诱与威逼,曹爽只得缴械投降。后来,司马懿以“谋反罪”,杀了曹爽一干人,如此,魏国的军、政大权尽归于司马懿一族人的手上。

约书亚攻打艾城

  

约书亚攻打艾城

约书亚攻打艾城

被达尼尔·莱歇尔称作为“战争手册”的《旧约·约书亚记》中,记述了公元前13世纪约书亚攻打艾城的故事。

  约书亚在攻打艾城时,把以色列军队分成两部分,约书亚率领一部分人先冲向艾城,佯装要门平对方。艾城人出城迎战。约书亚佯装战败,向远处的旷野逃跑。于是,艾城人倾城出动,猛追逃敌。等追到距城相当远的地方,以色列入突然掉头,向追来的敌人发动了反攻。而在此之前,另一支以色列军队已趁着夜色,在离城不远的地方隐蔽下来。在艾城人倾城出动,去追击“逃跑”的以色列人之后,这支以色列军队从隐蔽处冲厂出来,他们没费多大周折就占据了城池。随后,他们接到了约书亚发来的信号:立即出动去支援在旷野中与敌人作战的同伴们。艾城人受到两面夹攻,最后被全部消灭。

  然而达尼尔·莱歇尔在他的《运动性与不确定性》 (瑞士军事部门出版的研究文献第5册,伯尔尼,1986)一书中强调,约书亚的胜利并不仅仅归功于计谋。

商场案例

  

范旭东

范旭东

●范先生得天困之巧破“卜内门”

  范旭东是位有远见的企业家,原本从事盐业生产,第一次世界大战爆发后,“洋碱”输入中国大幅度 减少,中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得,在范旭东先生的极力倡导下,中国第一家制碱工业永利制碱公司于1918年宣告成立。

  永利制碱公司的成立,引起英国卜内门公司的极大不快,卜内门公司驻华经理对范先生说:“碱在中国的确非常重要,只可惜先生办得早了些,就条件上说,再晚30年不迟。”

  范先生立刻反驳道:“恨不得早办30年,事在人为,今日急起直追还不算晚。”

  英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场,第一次世界大战后,它又卷土重来,见到中国自己的制碱企业成功了,便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻,但是没有成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场,便又调来一大批纯碱以低于原价的40%在中国市场倾销,企图以此挤垮永利制碱公司。

  面对卜内门公司的屡屡侵犯,永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊,无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品,用不了多久,实力就会损失殆尽,如果不降价,产品卖不出去,资金无法收回,再生产无法进行,用不了多久,永利公司照样破产。如何是好呢?

  范旭东先生苦思冥想,某日,他在书房踱步,瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片,触景生情受到启发,现在,为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢?公司的创立,不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗?范先生决定东渡日本,替永利制碱公司谋求生存和发展,他立即着手市场调查分析及计划实施。“日本是卜内门公司在远东的大市场,战争刚刚结束,百废待兴。卜内门公司产量有限,能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱,那运到日本的数量肯定不多,日本碱市场肯定缺货。我何不来个“调虎离山”之计,乘虚将碱打入日本市场,等他回顾日本市场时,我公司再猛击他在中国的碱市场,令对手穷于应付,首尾难顾。”

  永利制碱公司的纯碱,虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10,但是却如一支从天而降的轻骑兵,向日本的卜内门公司发起突袭。

  卜内门公司为了保住日本的大市场,迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司,主动要求谈判求和,并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。范旭东先生理直气壮地说:“停战可以,但得有个说法,卜内门公司今后在中国市场变动碱价,必须事先争得永利公司的同意。”卜内门公司别无选择,只好同意了。上例谈判的成功,是范旭东先生巧用“调虎离山”之计的结果,此计,使英国卜内门公司作出让步,范先生为中国人民争了口气,同时又促进了中国民族工业的发展。

  ●王经理用诱人之计低价购进大理石

  王经理经营的“珠光商场”、“珠光酒店”、“珠光宾馆”系列号称“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠,商场、酒店、宾馆三位一体,经营有方,获利可观,王经理也是省城的知名人士。最近,王经理争得一地,准备再建一个“珠光夜总会”,并打算从本市的大发大理石加工厂购进一批大理石。

  珠光城的王经理跟大发大理石厂韩经理商定,3天后进行谈判。

  韩经理知道,珠光城的王经理之所以选择他们大发大理石厂,是因为附近只有他们厂生产的大理石质量最好,足以和进口大理石媲美,当然价格要比进口大理石便宜得多。韩经理是一个很有野心的人,他想在谈判时提出一些要求作为销售大理石的交换条件,他不是想抬高价格,而是想入股“珠光城”。

  第四天,谈判开始了,寒暄之后,王经理转入正题,提出大量购进一批大理石。韩经理当即同意,并提出自己想入股珠光城的想法,否则将不把大理石卖与珠光城。王经理没有同意,谈判不欢而散。

  王经理回去后,正为大理石一事发愁,一个刚成立的大理石厂经理找上门来,要以较低的价格卖给珠光城大理石。王经理知道,这个刚成立的大理石厂的产品质量肯定不如大发大理石厂,但他还是稳住这个人,并约定次日见面。

  韩经理知道这事后,立即着了慌,他没料到珠光城会和别的厂家交易,只好立即答应一切条件,并再不提入股珠光城一事。

  上例谈判,王经理成功地运用了“调虎离山”之计,调开了韩经理投资珠光城的野心,促使他为保住销路而和自己做这笔大理石生意。

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