心理观后感【篇1】
心理学是一门深奥的学科，我看完《心理学的故事》后还是不能很好地明白它。希望能通过学习而对心理学有一定的了解。
心理学联系的学科非常广泛，如生物、医学、物理等，所以心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。所以，现在的老师在学习时都要学习心理学。经营者了解消费者的心理才可以卖出商品，因此他们都有研究消费者的心理。心理学真的无处不在。有人说：了解人的心理由如察言观色，会做人的人无论在哪个朝代、社会都可以活得很好，因为他们懂得人的心理，也可以利用它来让你的家庭更加和睦、快乐、幸福。
接触心理学有一段时间了，在这段日子里，我从中学到了，也感悟了许多，发现生活中的很多问题、现象都可以用心理学去分析、解决，就越发感觉到心理学的魅力。
由美国作家墨顿亨特着的《心理学故事》讲述了不同的学家的心理理论，这本书其实可以当做一本很好的心理学入门书籍，因为情节比一般心理学方面的书籍生动、有趣，所以不会显得枯燥无味，我在看书的过程也不会因为太难看懂或者无趣而中断我的看书热情。
第一章为我们介绍了众多的学者们，心理学家亦或是无心插柳的学者们，他们大多的都是你所熟知的先哲们，他们的思想，他们曾参与涉及心理学的故事，每一句都很值得我们深深地去品味一番。详细的内容介绍，使得我们很简单的就可以了解到各个学者们的思想和理论，就如你会发现在哲人希波克拉底的眼里，人的情绪和情感都是来源于大脑，人的喜悦、悲伤、忧郁以及眼泪都是来自与大脑。
就像我们每个人的心底，都有一座秘密花园。我们守口如瓶，我们学会遗忘伤痕，可是某些深藏的记忆，却拥有着不可思议的力量，那是连我们自己也渐渐难以了解的世界。岁月可以埋藏真相，却很难真正磨灭潜意识里那些模糊的影像，它们常常窜入梦呓，有时也侵蚀意志。我们谁也没有百分百的把握，说我们的精神没有疮痍，我们的心灵不曾哭泣，只是我们残存的意志，在努力维系那根已经绷紧的弦。生活的麻木不仁与内心的苦痛不安，源于对角色的绝对界定，源于心理学的缺失。感谢心理学，在我们茫然无措的时候，陪着我们走下去。
心理学联系的学科非常广泛，如生物、医学、物理等，所以心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。所以，现在的老师在学习时都要学习心理学。经营者了解消费者的心理才可以卖出商品，因此他们都有研究消费者的心理。我是学营销的，以后可能会从事销售方面的工作，所以也应该要了解消费者的心离才可以很好地进行工作。
古人有云，攻心为上，攻城为下就是这个道理。心理学的妙用不仅仅可以了解别人的思想还可以治愈心理的伤口。而这本书使我更加了解心理学和了解自己，朋友。
心理观后感【篇2】
新学期新气象，新起点新风貌，新课程新收获。这学期我第一次接触了人生的第一次新课程营销心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我想，这次营销心理学的学习将给的的人生带来很大的影响。今后如果有机会，我希望我可以继续近一步、更深的学习营销心理学，近一步探索营销心理学的奥秘。 通过这段时间对营销心理学的学习，使我了解了有关心理学的基础知识，学会了通过对他人心里的分析而更加了解、接近他人。也对社会上的一些现象有了更深入的了解。通过这段时间的学习，我了解到营销心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，而且研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都知己知彼，明白顾客的真正需求，明白自己某项决策背后心理规律，明白竞争对手对自己决策的反应，明白企业相关利益团体的配合程度，从而提高决策的科学性，营销的针对性，沟通的成功率。
在经济日益发展的今天，人们的生活越来越宽裕，市场经济也愈来愈活跃，市场营销活动也日益普遍，市场营销活动在社会经济生活和企业活动中的作用日渐凸显，从而也产生了对市场营销人才的大量的需求。同时也促进了市场营销理论在更广的领域和更深的层面的发展和运用。在当今经济迅猛发展的今天，市场的竞争也也越来越激烈，为了赢得广大消费者的青睐，厂商及销售管理人员不断开拓新颖的营销战略，打折、赠送、积分等等参差不齐的方法随处可见。在这样竞争日益激烈的市场营销下，抓住消费人员的心理活动愈来愈重要。只有了解、透析到消费者的消费心理，销售情况才能取得理想的成果。进而，学习营销心理学也就成为市场营销学的人员必不可少的课程。这对于销售人员来说是一次很好的学习机会，也是销售人员不断进步、不断进取、不断提升的机会。所以，学好营销心理学是我们不可或缺的，我们要不断、用心的学习、探索。
成功营销从心理开始。随着我国市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，消费需求日趋多样化。在这种新态势下，企业营销越来越难，如果不分析研究消费者心理及其变化，并据此采取有效的营销对策，就难以在竞争中取胜。营销活动始于对消费者需求的了解。在感性消费日益成为潮流的市场环境下，如果仅仅根据人口、年龄、职业、收入等因素来研究研究市场，你甚至无法理解消费者，成功的营销策略更是无从谈起。正如日本着名营销专家小村敏峰所说：现在如果我们不用感性来观察分析市场就根本无从理解。但事实是，在激烈的商战中，一些企业往往将主要力量投入如何击败对手上，忽视了对顾客购买行为的心理状态的了解，结果商战往往不能成功或事倍功半。那么为什么掌握客户心理，比起其他条件如产品的价格、特色等，在营销上反而更有决定性呢？这是因为一切购买行为，到最后都是取决于客户当时的情绪导向。假如有两种类似产品，价格、特点都差不多，客户最后购买甲而不是购买乙，可能只是因为包装上有个别字眼令他读起来心情愉悦罢了。中国无锡的一个乡镇制衣，因为拥有一个令人倍感亲切的商标名称红豆，而在竞争中脱颖而出。所以，香港心理学家顾修全博士认为，成功营销从心里开始，即从了解顾客的行为与心理规律开始。
变不可能的事情为可能。人的心理特征具有相当的稳定性，但同时也具有一定的可塑性。因此，营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是营销心理学在营销中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里？如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
全面优化营销组合，提高营销绩效。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告选产创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是将心比心的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听顾客的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受比了解顾客亲口说出的购买理由更为重要。因此，研究营销心理学，会大大改善企业与顾客的关系，提高顾客的满意度与忠诚度。
营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水平。例如，要达到与顾客心灵共鸣的效果，营销者就不应当将自己定位为销售员，以免让顾客一听到销售就产生压迫感。营销者应当将自己定位为购买咨询人员，先取得客户的信任，让客户自觉需要该产品，使他们在愉快的情绪下，主动查询产品的详情，进一步决定购买产品，甚至成为企业或品牌的忠诚者。
学习营销心理学对于我们具有重要的意义。营销心理学有助于更好地开拓国内外市场；有助于更好地满足消费者的心理；有助于企业改善经营管理，提高服务水平。抓住顾客心理是企业迅猛发展的重要因素。作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
心理观后感【篇3】
内容简介：童话通常以象征的语言表达出人类在千百年来长久积累和沉淀的经验，人们在阅读童话以及以童话进行心理分析的过程中，往往可以体认到，我们个人的问题是人类生存共同的问题。作者是荣格心理学派著名心理分析家卡斯特•维雷娜。本书原是作者关于童话在治疗中意义的讲稿。作者在书中用不同的案例来说明，如何将童话应用到治疗过程中。她选了6个不同的经典童话，并以例子说明它们在心理治疗过程中的作用，让个人深入自己的问题，进而找到解决的方法。例如，在小红帽的例子中，作者解释了童年最喜欢的童话和焦虑症状可能的关系。在解释勇敢的小裁缝故事中帮助一个有事业危机的男士从中找到惊人的相关性。安徒生的冰雪女王故事，使一位挣扎于情感与理智的女士找到了出路。在书中她还说明了童话在角色定位、静思想象练习以及在深层心理学梦的解析中的效用。
童话的心理分析读后感，来自卓越网的网友：童话作为最简单的文学形式之一，为象征和隐喻开启了广阔空间。许多意象或意识随着这些童话被植入我们儿时的心灵，进而参与构筑我们的人格。尽管成年之后，人们大都淡忘了童年听到或读过的故事，但也是恰好是因为“遗忘”，使得这些意象或意识能够毫无阻碍地“支配”我们。 童话作为一种治疗术，就是让我们在心理学家的引导下，重新看到童......
童话的心理分析读后感，来自当当网的网友：童话干预心理是目前国际心理学研究蓬勃发展的新课题。瑞士心理学家维雷娜•卡斯特在其《童话的心理分析》一书中为我们展现了童话在心理临床实践中的意义和作用。 较之神话、传说，童话因其不涉地域政治和意识形态，具备人类共有的经验框架而受到不同国界的人们的欢迎。该书所收录的“小红帽”、“冰雪女王”等都是中外读者耳熟能详的童话......
心理观后感【篇4】
大学里学习心理学，还记得心理学的定义是研究人的心理现象的发生发展揭示发展规律的科学。所以在阅读《教育中的心理效应》一书之前，觉得此书肯定是关于一些枯燥的，抽象的心理定律的，提不起兴趣。可是读起来发现书中的个个小故事似乎很多都是自己平常教学中的缩影，上个月我阅读了前40页，里面的超限效应，艾宾浩斯遗忘曲线等无不给我留下深刻的印象，激起了我继续阅读的欲望，这个月我阅读了思维定势，小步子，大目标—连锁塑造，詹森效应，普雷马克原理，心灵再一次被震撼，我将这些原理与我的教学结合起来收获颇丰。
一、应用连锁塑造矫正孩子的行为习惯
书中讲述了这样一个小故事：小涛是小学五年级的学生，每到自习课，他总爱离开座位在教室里走来走去。老师发现小涛在离开座位之前，一般能在座位上待5分钟。老师和小涛面谈了一次，告诉他如果他能连续5分钟都待在座位上就可以得到一个小奖品，而且时间要从上课开始，每隔5分钟他都有机会获得奖励，一周以后，老师告诉小涛他做得很好，现在要求小涛必须连续坐在座位上10分钟才能得到奖励，但是，这次的奖励要比以前更多。又过一周后，老师告诉小涛连续坐在座位上15分钟才能得到奖励，而且他会更喜欢这次的奖励。
在这阶段中，小涛表现很好，在自习的30分钟内，小涛没有擅自离开座位一次。这不禁让我想到了我班一个比较调皮的同学颜铭辰，他的纪律特别差管不住自己，年级周通报下来每条几乎都有他的名字，早晨纪律差，课前准备差，桌洞物品摆放杂乱，作业抽查也有他不认真，中午自习和同桌说话等等，看到这样的通报全班同学笑了，他也很无奈的笑了，我也尝试将故事中老师对小涛的做法运用到颜铭辰同学身上，我说如果下周你上通报的次数能减半我不但不惩罚你还给你们小组加2分，结果你猜怎样，渐渐的，他的行为习惯有所改观，效果真的很好。连锁塑造这一心理效应，鼓励学生一点一点进步，逐步培养学生良好的学习行为习惯，运用到我们的教学中，真是让我们受益匪浅。
二、打破思维定势对英语学习的干扰
有这样一个脑筋急转弯我们之前也做过“小明的爸爸有三个儿子，老大叫大乐，老二叫二乐，那么老三叫什么？我们的答案是什么呢？三乐，小乐还是小明？”这就是生活中的思维定势情况，思维定势同样影响着学生的学习，我不禁思考自己的英语教学，很多同学在学习了when和where引导的定语从句之后，形成了思维定势，那就是先行词是时间时，则引导定语从句需用when，先行词是地点时则引导定语从句的关系副词应用where，所以在做题时，常常会出错：很多同学往往会一挥而就，看到先行词是地点，就选where，而忽略考虑先行词在从句中起的作用，如果在句子中做地点状语，此时应用where，但先行词在从句中做宾语，应用which或that或省略。像can，may，must，could等情态动词，学生往往形成一种思维定势看到他们就说接动词原形，但是情况真是这样吗？所以在日后的教学中我要注意及早发现英语语法中的“思维定势”问题，打破思维定势对英语学习的干扰。
三、要想吃肉，先得吃蔬菜，合理利用普雷马克原理
普雷马克原理又叫祖母原则，由于祖母常常对孙子说“乖，吃了这些蔬菜就让你吃肉”“做完作业后，让你看一个小时的电视”，祖母对付孙子常用这种方法，先让孩子做一些喜欢做的事情，然后“柳暗花明”，就可以做自己喜欢做的事情了。学习了普雷马克原理，我马上将这一原理用到我的课堂上做实验，结果确实收到了意想不到的效果。班上总有几个同学英语基础差，对英语毫无兴趣，课堂上我想尽办法也激不起他们学习的兴趣，学习了祖母原则，我灵感一闪，打探了一下他们在乎的东西，他们视小组竞赛的得分如命，以期望得到减免作业的奖励，所以我就投其所好，根据他们的能力给他们单独布置任务，谁能如期完成任务，就能得到奖励分数，结果效果极佳，他们学习的热情大涨。选用学生的最爱作为奖励，可以收到意想不到的好效果。
阅读《教育中的心理效应》一书，不但提高了我的自身修养，也改进了我的教育方法，书中的心理效应如同实验中的催化剂，使我的教学工作事半功倍，柳暗花明又一村，路漫漫其修远兮，吾欲上下而求索。我将继续学习运用心理学知识，使自己在教育教学中更进一步！
心理观后感【篇5】
内容简介：销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。《绝对成交的心理操控术》以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。
《绝对成交的心理操控术》读后感的读后感，来自淘宝网的网友：本书就是围绕着这两个关键点，进行深入、细致和科学的剖析，全面解读如何运用心理策略，实现销售人员与客户之间的有效沟通，与客户在最短时间内达成交易。在“卖”东西给客户之前，销售员需要先向顾客“买”东西“买”客户的需求，“买”客户的意见，最重要的是要“买”客户的“心”。销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的。根本在于“打动人心”。这里面包含两个关键点，一是如何设法达成.与客户成交，二是怎样才能打动客户的心。销售员不仅是在卖产品，更为重要的是捕获客户的心。
《绝对成交的心理操控术》读后感的读后感，来自卓越网的网友：对于销售员而言，最重要的命题始终应该是如何将自己的产品或服务销售出去。然而，海尔集团的CEO张瑞敏却提出了这样一个命题：销售的本质是“买”而不是“卖”。为什么呢？在张瑞敏看来，“从本质上讲，营销不是卖出东西而是买。买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功”。张瑞敏的话是针对企业营销工作而言的，但却激发了笔者对于销售工作的一番思考：在“卖”东西给客户之前，销售员需要先向顾客“买”东西——“买”客户的需求，“买”客户的意见，最重要的是要“买”客户的“心”。销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。这里面包含两个关键点，一是如何设法达成与客户成交，二是怎样才能打动客户的心。本书就是围绕着这两个关键点，进行深入、细致和科学的剖析，全面解读如何运用心理策略，实现销售人员与客户之间的有效沟通，与客户在最短时间内达成交易。
心理观后感【篇6】
幸运背后的心理学奥秘的读后感，来自京东商城的网友：一本论说型的成功心理学书籍。从心理学的角度来分析幸运和非幸运状态人的，在通过相关的大量心理学实验来做研究。作者的观点是幸运并非命中注定，而是可以运用有效的方法来做出改变。幸运背后的心理学奥秘就是：你的态度决定了自己的运气！全书的主要内容在于作者总结出的四大原则。一增加幸运的机全：积极认识新朋友。好运气的人必定拥有好的性格。二聆听的直觉：听从第六感，好运气的人总是能运用潜意识做出正确决策。三期待好运降临：对未来发生的事情总是期待好发生，并对结果的发生起到作用。四扭转厄运：塞翁失马，焉知非福。好运气的人总是坚持一种观念，任何不幸的事情发生是为了要印证自己的另一种好运。我并不认为运气可以改变，但是我相信那名名言：勤奋是幸运之母。其实我们要找的也就是一种态度，一种与心理有关的生活态度。你懂得这些道理之后是可以变得更轻松，更自然。作者运用大量案例讲解，文字流畅，通俗易懂。对与较少接触此类型书的读者来说值得一读。反之，如果是心理学书籍看的较多的读者，此书就没有必要了……
